Ungefär 3–5 procent av alla bostadsnycklar försvinner varje år men långt ifrån alla ersätts.

– Med mekaniska lås åtgärdas förlorade nycklar vanligtvis i lägenhetsdörren, men när det gäller gemensamma utrymmen är det ofta tekniska begränsningar som inte gör det möjligt att spärra bort nycklarna. Där har du en stor skillnad jämfört med digitala lås som du kan åtgärda precis överallt och till en betydligt lägre kostnad, säger Christer Wiberg.

Ser till totalkostnaden

Med digitala låssystem går det via programvara enkelt att visa, kontrollera och utöka eller ändra behörigheterna i systemet. Du behöver inte på förväg veta hur låssystemet ska se ut utan kan bygga på det vartefter.

– Tittar du bara investeringsmässigt har vi ingen chans mot mekaniska låssystem. Får kunden bara ett pris på ett digitalt låssystem utan att veta vad det är så är valet ganska enkelt. Men får kunden förklarat för sig är det en annan sak, då är de flesta beredda att ta den större initiala kostnaden, säger Christer Wiberg.

Han betonar att kunden trots allt ska äga låssystemet många år framöver och när de summerar investerings- och ägandekostnaden så blir de digitala låssystemen betydligt billigare. Frågan om vad ett digitalt låssystem kostar kommer ofta direkt när Iloq ställer ut på mässor.

– Då brukar jag svara ”vänta till jag har berättat vad det kan”. Och när jag har berättat det vänder jag på frågeställningen och frågar vad de tror att det kostar. I 99 procent av fallen gissar de på en dubbelt så hög kostnad för en cylinder och en nyckel jämfört med vad det kostar, säger han.

Kunskaperna om digitala lås varierar och är delvis en generationsfråga.

– Om vi tar en bostadsrättförening som exempel så är det lättare att få fram budskapet till en yngre generation än en äldre generation. Är du uppvuxen med det digitala vet du vad det kan och litar på det. Är du uppvuxen med det mekaniska litar du på det, säger Christer Wiberg.

Behöver varken batteri eller strömkabel

Det går att dra paralleller till Axis (som uppfann den första nätverkskameran) och som bidrog till teknikskiftet från analogt till digitalt på videoövervakningsmarknaden. Iloqs grundare Mika Pukari – en ingenjör som hade ett eget låssmedsföretag – såg en möjlighet att utveckla ett helt programmerbart, självladdande digitalt låssystem. Och efter ett par års utveckling lanserade Iloq 2007 världens första elektroniska låssystem som får sin energi genom att nyckeln förs in i cylindern.

2016 lanserades Iloq NFC som använder mobilen som både nyckel och strömkälla. Med den lösningen går det enkelt skapa, dela och redigera behörighet utan att låscylindern behöver någon extern strömkälla, varken batterier eller strömkabel.

Vill ha hjälp att växa marknaden

– Säkerhetsbranschen har varit konservativ, i alla fall när det gäller låssystem och att komma med något helt nytt har inte varit helt enkelt, säger Christer Wiberg.

Därför ligger det i Iloqs intresse att även andra företag erbjuder digitala lås. Christer Wiberg menar att Iloq varit ganska ensamma på marknaden sedan starten 2007 och många har varken vetat vad Iloq eller ett digitalt låssystem är för något. Men det har ändrats de två senaste åren.

– Dels har vi arbetat mycket med vårt varumärke och dels börjar det komma fler lösningar inom digitala låssystem. Det innebär att marknadsintresset ökar och vi ser bara positivt på det, säger Christer Wiberg.

Han uppskattar att marknaden för digitala lås utgör 8 procent av den mekaniska marknaden. Men medan de mekaniska låssystemen växer med 1–3 procent om året växer de digitala med 15–25 procent. Därför är det givet att andra företag kommer med liknande lösningar som Iloqs. Christer Wiberg säger att han ibland får höra att det kommer ”Iloq-utmanare”.

– Om vi blir en måltavla innebär det att vi har gjort något bra. Det är som sagt inte lätt att komma som litet okänt företag och tala om för marknaden att den ska bli digital. Så de stora företagen är jättevälkomna, säger han.

Öppenhet och hållbarhet

Öppna plattformar och integration är vardagsmat numera i säkerhetsbranschen men i låsbranschen är det inte lika givet.

– I och med att låssystemen så sent har blivit digitala jämfört med passersystemen – som har många års försprång – så är låsbranschen väldigt sent ute. Men sedan två, tre år pratas det väldigt mycket om integration och vi tror att det kommer ha stor påverkan framöver, säger Christer Wiberg.

Iloq S5 har till exempel ett öppet API-gränssnitt som tillåter integration med moderna informationstavlor, bokningssystem och kunddatabaser. En annan tydlig framtidstrend förutom öppna system är hållbarhet.

– Eftersom våra lösningar inte använder batterier så slipper du arbetet med att byta batteriet varje eller vartannat år. Dels handlar det om miljöpåverkan och dels kostar det väldigt mycket pengar, avslutar Christer Wiberg.