Släcksystem för byggnader och fordon, brand och räddningsmateriel, brandposter, nödbelysning, branddörrstängning och systematiskt brandskyddsarbete – det finns många produkter och tjänster inom brandskydd.

Familjeföretaget Dafo fyllde 100 år i fjol och är en av Nordens största leverantörer av brandskydd och räddningsmateriel. På fasta släcksystem är företaget störst i Sverige. Thomas Sparring menar att Dafo har marknadens bredaste sortiment av lösningar, produkter och tjänster för allt inom brandskydd. Släcksystem för fordon är Dafos största produktområde.

Företaget har sålt av 60 procent av den verksamheten som sammanlagt omsätter mer än 500 miljoner kronor. Exklusive fordonsdelen är omsättningen cirka 280 miljoner kronor där en fjärdedel är brandkårs och räddningsmateriel, en fjärdedel är entreprenad (släcksystem) och hälften är det företaget kallar förstahandsbrandskydd med bland annat service och utbildning.

Bättre brandskydd nu

Precis som de flesta områden inom säkerhetsbranschen är brandskydd ganska konservativt och det sker sällan några revolutionerande förändringar. Men digitaliseringen påverkar.

– Framöver tror jag det kommer mer paketerade lösningar eller funktionsavtal. Det blir mycket mer digitalt, både försäljning men även utbildning. Vi driver många utvecklingsprojekt med IoT och VR, och nu med pandemin kommer det att bli mer digitalt, säger Thomas Sparring. Service är också ett område där han tror att det kommer att ske förändringar: mer kontroller kommer kunna göras på distans.

– Ja, det blir mer påkallade åtgärder som du får utifrån ditt uppkopplade brandskydd. Du kanske inte kollar så mycket på det som fungerar utan engagerar dig i det som inte fungerar istället, säger han.

Thomas Sparring anser att företag och offentliga verksamheter har förbättrat sitt brandskydd på senare år.

– Jag tycker att vi ser kunder som tar egenansvar och det kommer nog delvis från lagen om skydd mot olyckor istället för att bara ha brandsyn. Du måste göra din egen riskanalys, du måste utbilda din personal, du måste ha dina SBA-ronder (systematiskt brandskyddsarbete), och det tycker jag har gett resultat.

Dock menar han att det finns många brandlarm som sällan kontrolleras att de fungerar.

– Och hjärtstartare. De kanske köptes in för fem år sedan och batterierna kan ha tagit slut. Underhållet är eftersatt på många vis, säger han.

Vill gynna de små

Konsolidering är något som påverkar och fortsätter påverka marknaden för brandskydd. Thomas Sparring säger att vissa företag har ett ”buy and build”-koncept: de köper på sig små företag med målet att börsintroduceras.

– Jag tycker definitivt att en livskraftig bransch ska bestå av många aktörer och vi försöker verkligen gynna det.

Ett exempel på det är Västerås Brandservice – ett företag som startats upp efter att det gamla bolaget köpts upp av ett investmentbolag och skulle upphöra vid årsskiftet. Delar av personalstyrkan valde att bryta sig loss och starta upp egen verksamhet. Västerås Brandservice har genomgått utbildning i Dafos regi och Dafo har aktieinnehav i bolaget.

– Vi har skapat något av ett Icahandlar-koncept där vi kan gå in om det finns tekniker eller personer som inte riktigt vill hamna i de här situationerna och vill driva företaget vidare. Jag vill gärna att det är fristående entreprenörer och vi ska supporta dem. Vi vill inte att det ska bli två, tre stora nationella aktörer, så jag tycker det är jätteroligt med fall som Västerås Brandservice.

Fortfarande pris

Thomas Sparring betonar att Dafos ambition inte är att bygga upp verksamhet över hela landet.

– Ett lokalt brandserviceföretag kan tjäna 25–30 procent på nedersta raden, för om de äger sin marknad kanske de servar fler än hälften av företagen i till exempel Värmland eller Jämtland. Sedan behöver de lite support, det kan handla om företag med bara fem till tio anställda. Jag tycker det är vår roll att stötta dem så de lever vidare.

För tio år sedan hade många mindre lokala bolag det tufft när det kom ökade krav på dokumentation och upphandlingarna blev mer komplicerade.

– De mindre bolagen orkade knappt att skicka in något och då vann de stora centrala organisationerna upphandlingarna. På senare år har snarare pendeln slagit över och de lokala bolagen har lärt sig det här. Vi försöker också supporta våra partners i upphandlingar, säger han.

Thomas Sparring tycker inte att upphandlingarna har blivit särskilt mycket bättre, det är fortfarande timmar och produkter som gäller.

– Jag önskar att upphandlingarna blivit mogna och genomtänkta, men vi sitter med samma gamla upphandlingar. Det är pris per service, sedan tar man betalt för brandsläckare och slangar, framkörningar och så vidare. Det är inte lösningsorienterat där man betalar för användning som branschen trodde att det skulle bli, avslutar han.