Holger Müller, Country Sales Manager hos Vanderbilt i Sverige, mener, at digitaliseringen af selve indbrudsalarmerne er kommet langt.

- Det er især kommunikationen, som er kommet langt. PSTN-linjerne forsvinder, så i dag kører vi jo alt via IP, siger han.

Ingemar Spångberg, Business Development Manager for Norden hos CSL, mener, at alarmmarkedet vil indhente videoovervågning og adgangskontrol i digitaliserings-recet.

- Jeg tror bestemt, det vil ske - det er bare et spørgsmål om tid. Og så nærmer vi os 5G, hvilket vil åbne for nye muligheder, især for trådløs transmission.

Servicebaseret forretningsmodel
John Väyrynen, operativ chef hos Teletec Connect, mener, at cloudtjenesterne er på plads, men at branchen som helhed skal finde forretningsmuligheder, og at meget handler om overgangen til en servicebaseret forretningsmodel.

– Det går lidt langsommere dér, men jeg tror, man er mere åben over for det. Der er flere kunder, som efterspørger om den type pakkeløsning. Jeg tror, der vil ske en hel del inden for 2-3 år, siger han.

Addsecures forretningsudviklingschef Sten Olsson er enig i, at cloud-tjenester er noget, der kommer stærkt på markedet. Tjenesterne har deres oprindelse i det intelligente hjem og er på vej op i alarmklasserne, siger han.

- Det er vigtigt, at vi i branchen kan informere vores kunder om sikkerhed, for et "IP-stik" til skyen - ja skyen er ofte lige så sikker ligesom selve enheden, men samtidig er der andre enheder, som kan være adgang for hacking.

Den rigtige indpakning
Johan Holmström, forretningsområdechef hos Dualtech, mener, at den største udfordring lige nu for alarmbranchen er at tilbyde den rigtige indpakning, hvor ydelsen bliver solgt som en service, og Hannes Lind, der er tjenesteudvikler hos svenske SOS Alarm, er enig:

- For branchen som helhed tror jeg, at man skal finde forretningsmuligheder og modeller for, hvordan man kan udbrede Security-as-a-Service på en måde, som markedet forstår og kan absorbere, og som noget der også fungerer for markedet, siger han.