Gallagher Security blev grundlagt af Bill Gallagher, en newzealandsk landmand, som i 1938 lancerede et egenudviklet elektrisk hegn til indhegning af husdyr.

Med tiden blev virksomheden udvidet, og i dag er Gallagher en global sikkerhedsvirksomhed, som ud over sikkerhedshegn leverer løsninger til adgangskontrol, tyverialarmer og overvågning. Virksomheden omsætter for omkring 250 millioner newzealandske dollar (1 NZD svarer til cirka 4,1 DKK).

Leverer til 140 lande

Det moderne fabriksanlæg lige uden for Hamilton, omkring 120 kilometer fra storbyen Auckland, er stort og i fortsat vækst. Her produceres de produkter, som er installeret hos mere end 13.000 kunder i omkring 140 lande. Det er også her, at Mark Junge, administrerende direktør i Gallagher Security, har haft sin arbejdsplads siden 2006. Dengang omsatte Gallagher for omkring 25-30 millioner newzealandske dollar. Efter ni år var omsætningen vokset til 50 millioner, hvorefter væksten for alvor tog fart.

Stærk vækst

I 2015 blev Mark Junge udnævnt til Chief Operating Officer (COO). Det var også året, hvor væksten begyndte at accelerere. Frem til 2019 blev omsætningen fordoblet til 100 millioner dollar. Samme år blev Mark Junge udnævnt til Global General Manager, og siden 2023 har han været administrerende direktør i Gallagher Security, mens væksten er fortsat.

– I regnskabsåret, der afsluttes den 31. marts 2026, er omsætningen steget til 250 millioner NZD, så ja, vi oplever fortsat stærk vækst, siger Mark Junge.

Australien i toppen

Halvdelen af Gallaghers omsætning kommer fra Australien og New Zealand.

– New Zealand og Australien er vores modne markeder. Her har vi været længst og har derfor den største markedsandel. Storbritannien er den region, hvor virksomheden har været til stede næstlængst, og her vokser forretningen hurtigt.

– Vi forventer en vækstrate på mellem 20 og 25 procent.

I Nord- og Sydamerika er virksomheden vokset fra 12 medarbejdere i 2020 til mere end 60 i dag, hvoraf 54 arbejder i USA.

– Vi har fire medarbejdere i Canada og et par stykker i Sydamerika, og det marked vokser med omkring 40 procent for os, fortæller Mark Junge.

Satsningen i Sverige

I 2023 etablerede Gallagher Security et datterselskab i Sverige og ansatte Håkan Björkman som landechef. Mark Junge vurderer, at Gallagher omsætter for 3,5-4 millioner newzealandske dollar i Skandinavien, hvoraf størstedelen kommer fra Sverige.

– Relativt set er Skandinavien og Sverige ganske små markeder. Men vi fokuserer på at fordoble omsætningen i Sverige og derefter ekspandere i de øvrige lande i regionen.

Mark Junge er tilfreds med det svenske team:

– Vi ansatte tre personer for næsten tre år siden, og det har taget lidt tid at opbygge momentum. Men de har gjort et virkelig godt arbejde med at tiltrække opmærksomhed fra myndigheder med høje sikkerhedskrav. Det spreder sig naturligt videre til kommercielle kunder i premiumsegmentet, siger han.

En klar fordel ved Sverige er ifølge Mark Junge, at der er stor tillid til og accept af producenter fra engelsktalende lande, og at markedet forstår, hvad høj sikkerhed indebærer.

– Vi kan opbygge troværdighed over tid, begynde med mere lokale virksomheder, få fodfæste hos myndigheder og derefter bevæge os videre til multinationale selskaber. Det er en stor mulighed for os.

Kulturelle ligheder

Han peger på, at det nordiske marked rummer mange store sikkerhedsvirksomheder, og at eksempelvis Milestone Systems, Axis Communications og Assa Abloy har hovedkontor i Norden. Regionen ligger også langt fremme inden for digital identitet, bæredygtighed og implementering af ny teknologi, herunder cloudtjenester.

– Kunder, der opererer i denne type miljøer, er med til at drive udviklingen fremad. Det er sofistikerede virksomheder, som kan investere og træffe velbegrundede beslutninger, og det passer os særdeles godt.

Han ser også ligheder mellem de nordiske og de newzealandske markeder, blandt andet viljen til samarbejde og det forhold, at begge er stabile samfund.

– Generelt findes der virksomheder med global rækkevidde, hvilket giver os store muligheder. Det hjælper os også med at opbygge troværdighed inden for EU. Vi har haft aktiviteter i resten af Europa, men ikke noget koncentreret og betydeligt. At kunne etablere os hos indflydelsesrige myndigheder inden for EU ser vi som meget vigtigt for vores nuværende vækst og vores fremtidige strategi.

Langt fra resten af verden

At være en newzealandsk virksomhed – med stor geografisk afstand til de fleste markeder – er ifølge Mark Junge både en ulempe og en fordel.

– Afstandene og tidszonerne kan naturligvis være en udfordring, men det er en del af det at være en global virksomhed.

Når det gælder fordelene, fremhæver han den newzealandske mentalitet, som er præget af landets indvandringshistorie.

– Hvis man kom til New Zealand fra den anden side af kloden og stod med et problem, var man nødt til selv at løse det med de ressourcer, man havde til rådighed. Det har skabt en vilje til at komme videre, få ting til at ske og drive forandring.

– I New Zealand har vi en særlig type ståltråd, som kaldes ”number 8 wire”. Der er ikke meget, man ikke kan løse med den. Derfor taler vi om en ”number 8 wire-mentalitet”. Man bruger det, man har ved hånden, til at skabe forbedringer for sig selv eller kunden. Det er en vigtig del af den newzealandske kultur, som vi tager med os ud i verden.