Dan Wikström Lilliebjelke tiltrådte som ny administrerende direktør i Sverige den 1. oktober 2025.

– Jeg mødte virksomheden og hørte om vækstsatsningen i Sverige samt introduktionen af det nye adgangssystem. Med min baggrund og erfaring inden for integration, go-to-market-strategier og forretningsudvikling følte jeg, at det ville være en spændende udfordring at blive en del af en sådan vækstrejse, siger han.

Udviklet af Synguard

Hedengrens største produktsegment er nødlys og brandalarmer, som udgør størstedelen af den svenske omsætning. Men i efteråret 2025 blev det nye adgangssystem Hedengren Access Management lanceret. Det er et åbent, webbaseret og skalerbart system udviklet af det belgiske selskab Synguard.

Åbent system – et krav

At løsningen bygger på en åben standard, var vigtigt for Hedengren, ifølge Joakim Sewén, Account Manager hos Hedengren.

– Synguard var meget åbne for at integrere vores brandalarmer og tyverialarmer, siger han.

Dan Wikström Lilliebjelke tilføjer, at interessen var gensidig, da Synguard ikke tidligere havde nogen distribution i Norden, men samtidig var meget hurtige til at integrere eksempelvis Idescos og Serilines løsninger.

– Vi går måske lidt imod strømmen. Dette åbne system har allerede omkring 130 forskellige integrationer på plads. Det giver slutkunden mulighed for at vælge, og den valgfrihed vil vinde i længden: at man ikke låser sig til ét fabrikat, siger han.

Dan Wikström Lilliebjelke mener, at det fremover vil blive vanskeligt at opretholde proprietære adgangssystemer, selv om der findes store selskaber med kapacitet til det.

– Men de lokale, lidt mindre systemer, som er lukkede, vil få det sværere. Det kræver ressourcer at udvikle, og jeg tror, tiden vil indhente dem. Tiden for de store monolitter er forbi.

Smidig integration

En af grundene til, at Hedengren nu satser på et importeret adgangssystem, er ifølge Dan Wikström Lilliebjelke, at selskabets egne adgangssystemer ville kræve for mange ressourcer at videreudvikle.

– Samarbejdet med Synguard gør det muligt for os fortsat at investere betydelige ressourcer i udviklingen af vores egne brandalarmer og nødlyssystemer, som fortsat er Hedengrens største forretningsområder på det svenske marked.

Integration er afgørende

Både Dan Wikström Lilliebjelke og Joakim Sewén vender tilbage til åbenheden og integrationsmulighederne som det allervigtigste ved Hedengren Access Management.

– Synguard er meget villige til at integrere nye løsninger, og der er ikke to års ventetid på at få noget udviklet – det går hurtigt, siger Joakim Sewén.

Dan Wikström Lilliebjelke er enig og understreger, at slutkunder ikke skal investere i noget i dag, som de risikerer at skulle udskifte inden for fem år, fordi systemet ikke kan udvides.

– Det er problematisk, hvis man låser sig fast i dag og må investere igen om nogle år, fordi man er vokset ud af systemet, eller fordi en virksomhed er blevet opkøbt og skal kobles sammen med andre systemer. Sådanne forhold vil være afgørende for valget af løsning, siger han.

Udvalgte partnere

Dan Wikström Lilliebjelke fortæller, at det i begyndelsen vil være et mindre antal udvalgte partnere, der skal sælge og installere Hedengren Access Management.

– Systemet passer til mange typer virksomheder, først og fremmest mellemstore til store organisationer og anlæg. Vi tror især, at systemet vil appellere til slutkunder med aktiviteter på mange forskellige lokationer. Her vil Hedengren Access Management stå allerstærkest.

Integreret med tyverialarm

Hedengren varsler også synergier for selskabets tyverialarmkunder i Finland og Norge, eftersom adgangssystemet allerede er integreret med tyverialarmen.

– Og når det gælder brandalarmkunder, så er vores partnere allerede på plads og har hjulpet kunderne i mange år. De vil naturligvis også få tilbudt adgangssystemet, siger Joakim Sewén.

Mobil adgang er en tydelig trend

Hos Hedengren ser man mobil adgangskontrol som en tydelig trend fremover.

– Mange efterspørger apps og mobil adgang. Der er også stor efterspørgsel efter at integrere dørtelefoni med kamera i adgangssystemet, siger Joakim Sewén.

– Derudover bevæger stadig flere sig væk fra de traditionelle, lukkede proprietære systemer og ser i stedet på mere åbne løsninger. Under Sectech-dagene i efteråret fik vores nye adgangssystem meget positiv respons fra flere tekniske konsulenter – især når det gælder systemets åbne API-struktur, integrationsmuligheder og skalerbare arkitektur, afslutter han.