Dan Wikström Lilliebjelke blev ny vd för Sverige den 1 oktober 2025.

– Jag träffade bolaget och fick höra om tillväxtsatsningen i Sverige samt även introduktionen av det nya passersystemet. Med min bakgrund och min erfarenhet av att integrera, go-to-market strategier och att affärsutveckla kände jag att det vore en spännande utmaning att vara med på en sådan tillväxtresa, säger han.

Utvecklat av Synguard

Hedengrens största produktsegment är nödbelysning och brandlarm, vilka utgör det mesta av den svenska omsättningen. Men under hösten 2025 lanserades det nya passersystemet Hedengren Access Management. Det är ett öppet, webbaserat och skalbart system som är utvecklat av det belgiska företaget Synguard.

Öppet system – ett krav

Att lösningen bygger på öppen standard var viktigt för Hedengren, enligt Joakim Sewén, Account Manager på Hedengren.

– Synguard var väldigt öppna för att integrera våra brandlarm och inbrottslarm, säger han.

Dan Wikström Lilliebjelke fyller i att intresset var ömsesidigt, då Synguard inte hade någon distribution i Norden sedan tidigare, men samtidigt var väldigt snabba med att integrera till exempel Idescos och Serilines lösningar.

– Vi går kanske lite mot strömmen. Det här öppna systemet har redan cirka 130 olika integrationer gjorda. Det öppnar upp för slutkunden att välja och den valmöjligheten kommer att vinna i längden: att man inte låser in sig i ett fabrikat, säger han.

Dan Wikström Lilliebjelke tror att det kommer att vara svårt att upprätthålla proprietära passersystem framöver, även om det finns stora bolag med kapacitet för det.

– Men de lokala, lite mindre systemen som är låsta kommer att få det tuffare. Det kostar resurser att utveckla och jag tror att tiden kommer att komma i kapp. Den här bautastenens tid är förbi.

Smidig integration

En anledning till att Hedengren satsar på ett importerat passersystem nu är, enligt Dan Wikström Lilliebjelke, att bolagets egna passersystem skulle uppta för stora resurser att fortsätta vidareutveckla.

– Samarbetet med Synguard möjligör för oss att fortsätta lägga stora resurser på att utveckla våra egna brandlarm och nödbelysningssystem, som fortfarande är de stora affärsområdena för Hedengren på den svenska marknaden.

Integration avgörande

Både Dan Wikström Lilliebjelke och Joakim Sewén återkommer till öppenheten och integrationsmöjligheterna som det absolut viktigaste med Hedengren Access Management.

– Synguard är väldigt villiga att integrera nya saker och det är ingen väntetid på två år att få något utvecklat utan det går undan, säger Joakim Sewén.

Dan Wikström Lilliebjelke instämmer och betonar att slutkunder inte ska behöva investera i någonting i dag som de riskerar att behöva byta ut inom en femårsperiod på grund av att systemet inte går att utöka.

– Det är illa om du låser in dig i dag och måste investera igen om några år för att du har vuxit ur systemet eller om någon verksamhet har förvärvats och behöver kopplas ihop. Sådana saker kommer att vara avgörande för val av lösning, säger han.

Utvalda partners

Dan Wikström Lilliebjelke berättar att till en början kommer ett mindre antal utvalda partners att sälja och installera Hedengren Access Management.

– Systemet passar många typer av verksamheter, främst medelstora till stora organisationer och anläggningar. Framför allt tror vi att systemet kommer att attrahera slutkunder med verksamhet på många olika platser, där kommer Hedengren Access Management vara som absolut starkast.

Integrerat i inbrottslarm

Hedengren utlovar också synergier för företagets inbrottslarmskunder i Finland och Norge, då passersystemet redan är integrerat med inbrottslarmet.

– Och när det kommer till brandlarmskunder så är ju våra partners redan på plats och har hjälpt kunden länge. De kommer så klart också erbjudas passersystemet, säger Joakim Sewén.

Mobil access trendar

På Hedengren ser man mobil passerkontroll som en tydlig trend framöver.

– Många frågar om appar och mobil access. Stor efterfrågan är det också på att få in porttelefoni med kamera i passersystemet, säger Joakim Sewén.

– Dessutom börjar allt fler gå ifrån de traditionella, låsta proprietära systemen för att i stället titta på mer öppna system. Under Sectech-dagarna i höstas fick vårt nya passersystem stor positiv respons från flera tekniska konsulter, särskilt gällande systemets öppna API struktur, integrationsmöjligheter och skalbara arkitektur, kommenterar han avslutningsvis.