Säkerhetsbranschens affärer i fokus

Hur ser säkerhetsmarknaden för säkerhetsteknik, i omsättning och tillväxttal? Vad är trenderna när det gäller efterfrågan hos kunderna? Hur kan SBSC-certifiering och Swelarm-auktorisation öka konkurrenskraften för leverantörerna?　Hur skapar man ett vinnande team i en miljö med många starka viljor? Hur får man en fungerande försäljning i såväl låg- som högkonjunktur? Vad ska man tänka på innan och under en bolagsavyttring. Hur bör man gå till väga när man ska förvärva ett bolag? Hur ska ett företag värderas? Frågorna är lika många som de kvalificerade svar som levereras på Detektor Business Academy . Missa inte årets bästa business-seminarie för säkerhetsbranschen!

Programmet den 21 oktober på Rica Talk Hotel i Älvsjö

13.00 - 13.30

Marknaden för tekniska säkerhetslösningar i Sverige
- hur ser den ut idag och hur ser den ut imorgon?
Industrifakta sammanställde under 2008 en rapport om den svenska marknaden för teknisk säkerhet i byggnader. Jens Linderoth, en av författarna till rapporten, berättar lite om hur marknaden, utifrån en färsk uppdatering av marknadssiffror, t ex tillväxtprognoser, ser ut idag och hur den kan förväntas se ut　imorgon. Han berättar också om hur fastighetsägare ser på tekniska säkerhetslösningar, enligt rapporten från 2008 samt lite om hur den för säkerhetsbranschen så viktiga bygg- och fastighetsmarknaden ser ut, enligt en konjunkturrapport från 2009.

Talare: Jens Linderoth, Industrifakta.

13.30 - 14.00

Sambandet lönsamhet, kvalitetsarbete, auktorisation　och certifiering
Säkerhetsbranschens roll är att säkra kundernas affärer. För att kunna göra det krävs kompetens och att kunden kan skilja ut de kompetenta spelarna ur mängden av leverantörer.

SBSC-certifiering, Swelarm-auktorisation eller ISO 9000 är exempel på vägar för de företag som vill påvisa sin pålitlighet som leverantör. Hur kan ett framgångsrikt kvalitetsarbete i sig öka lönsamhet och produktivitet? Varför är auktorisation och certifiering viktigt och hur kan　man använda dessa utmärkelser i marknadsföringen?　Vilket mervärde för slutkunden skapas? Frågorna är många och svaren som levereras är viktiga.

Talare:
Lennart Person, talesman, Swelarm
Jan-Olof Danielsson, VD, SBSC.

Kaffepaus

14.10 - 14.40

Hur skapas ett vinnande lag av ett gäng starka individer?
Ett företag med en stark laganda har alltid stora förutsättningar att utvecklas positivt och får en allt mer betydande roll. I de flesta kommersiella verksamheter finns starka individer med driv och ambitioner. Det finns också stjärnor som lyser starkare än andra, sådana som har lätt för sig i sin yrkesroll. För en ledare är det viktigt att få alla att prestera sitt maximum. Vägen dit börjar med att skapa en laganda, precis som i idrottens värld. En som har stor erfarenhet av teambuilding är Staffan Olsson, flerfaldig världsmästare och OS-medaljör som handbollspelare och numera förbundskapten för Sveriges handbollslandslag, samt tränare för Hammarby Handboll. Han kommer att berätta om teambuilding ur sina båda perspektiv - som spelare och ledare.

Talare: Staffan Olsson,
Tränare Hammarby Handboll

14.40-15.10

Vinnande försäljning i såväl lågkonjunktur som högkonjunktur
När tiderna blir allt svårare krävs mer professionell skärpa för att vinna affärer. En trygghet är då att man kan påverka samt utveckla individer och team till ökad kompetens inom försäljning.

Peter Bruzelius, VD för utbildningsföretaget Säljkompetens, tycker att företagen bör satsa på sin egen spetskunskap inom försäljning och kommer att berätta om vad man ska tänka på vid försäljning eller vid rekrytering av försäljare. Hur blir företaget mer säljeffektivt?
Bruzelius betonar vikten av att hålla igång den viktiga "enkla" försäljningen samtidigt som projektförsäljning pågår. Hur bör man agera som säljare? Hur bör en VD eller en försäljningschef agera för att optimera säljarnas resultat. Kort sagt - hur blir man en vinnare?

Talare: Peter Bruzelius, VD, Säljkompetens

Paus

15.20 - 15.50

Företagsvärdering och företagsförvärv i säkerhetsbranschen
Många av säkerhetsbranschens företag drivs av entreprenörer. Flera av dessa kommer att sälja sina bolag. Vad bör man tänka på innan man säljer sitt företag? Hur skapas värde? När och hur bör man förbereda en företagstransaktion? Företagsvärdering baserad på fundamental finansiell analys.

Jens Lennen grundade systemintegratören Nordic Alarm 1988. Nordic Alarm präglades av snabb tillväxt och förvärvades av Lagercrantz Group 2006.

Talare: Jens Lennen, entreprenör, Valdivia Consulting AB.

Skriv ut

| Fler