Det var en stor sak när Acre lanserade sitt kraftfulla molnbaserade passersystem riktad mot enterprise-marknaden på Sectech. Här framhölls öppenhet, skalbarhet och hög cybersäkerhet samt att plattformen skulle driva på utvecklingen mot effektiv Access Control as a Service (ACaaS) – det vill säga passerkontroll som en tjänst.

Så vilken effekt fick lanseringen och hur är intresset för den molnbaserade plattformen för passerkontroll idag?

– Intresset är för det här moderna kraftfulla passerkontrollsystemet är stort. De som fått en introduktion och fått testa det är smått exalterade faktiskt, säger Daniel Persson.

Vad är det som främst attraherar marknaden när det gäller lösningen?

– Primärt är det att plattformen är byggd utifrån de behov som finns på marknaden. Många enterprise-system är mycket komplicerade att använda, administrera och integrera mot. Vår lösning är designad med fokus på enkelhet och användbarhet.

– Efter att vår tekniska personal fått första presentationen av plattformen gick de runt med ett leende på läpparna i flera veckor. Det är lite som Tesla och Apple, tekniskt avancerat men otroligt lättanvänt.

Vilka funktioner, utöver passerkontroll, erbjuder lösningen idag?

– Idag finns det en uppsjö av integrationer mot besökshantering, fastighetsautomation och inbrottslarm för att nämna några exempel.

Och vad väntar i den närmaste framtiden?

– Nu i april lanserar vi lösningen Acre Access Control, som är en vidareutveckling av Feenics-plattformen. Den baseras och bygger vidare på integrationerna mot våra interna system, så som Acre Intrusion och Acre Visitor Management, men kommer innefatta så mycket mer.

Vilka fördelar vill du främst framhålla?

– Förutom enkelheten, som jag nämnde tidigare, är det flera saker, exempelvis att plattformen genomsyras av hög cybersäkerhet. Men sedan måste flexibiliteten och skalbarheten lyftas fram. Den här lösningen har ingen begränsning på storlek och antal användare. Små som väldigt stora verksamheter kan förtjänstfullt använda lösningen.

Vilka är utmaningarna?

– Molnet är ju egentligen bara en server som står någon annanstans och det kan finnas en rädsla hos många duktiga säkerhetsinstallatörer som gör att man håller kvar vid det gamla och det trygga. Det handlar en del om comfort zone och vi behöver vara med och bryta stigmat.

Och hur ska det gå till?

– Vi måste avdramatisera det här med molnet på ett pedagogiskt sätt och belysa hur vanligt det är med tjänster och uppkopplade enheter. Alla system har en server och beroende på var den står blir det en molnbaserad eller on-prem lösning. Konstigare än så är det inte.

– Diskussionen bör därför handla mer om innehåll. Vad får du med en molnlösning respektive en on-premlösning?

Så hur ska Acre bidra till att lära ut fördelarna med molnbaserade säkerhetssystem och hur säkerhet kan säljas och levereras som en SaaS-lösning?

– Det finns ingen enkel magisk lösning på det, men vi har byggt ett starkt EMEA-team som fokuserar på Acre Access Control. Det vi gör nu i vår organisation handlar huvudsakligen om att bädda för en stark utrullning av den här produkten.

– Det inbegriper att vi ska utbilda och prata med så många systemintegratörer, konsulter och slutanvändare som möjligt.

Men är det bara som molntjänst Acre Access Control kan levereras?

– Feenics som vi visade på Sectech i höstas är en molnlösning rakt av. Acre Access Control levereras antingen som moln eller on-prem i samma plattform.

Hur stort tror du SaaS kan bli i säkerhetsbranschen om vi ser i ett femårsperspektiv?

– Säkerhetsbranschen ligger väl inte i framkant när det gäller SaaS-tjänster, men det handlar inte om huruvida det ska hända, utan när SaaS ska slå igenom stort.

– Vi tror vi kan bidra till att driva på utvecklingen här med vår lösning och vårt affärsmodellskoncept för våra partners.

Hur utbildar ni era partners?

– Under pandemin byggde vi upp en avancerad distans-lösning för att kunna tillgodose efterfrågan på utbildning när man inte kunde träffas. Det löste ett problem medan vi ser att det sparar tid och pengar för oss och våra partners men är också ett bra sätt att skona miljön.

– Nu ska vi löpande utöka vårt utbildningsprogram som bygger på både lokal utbildning, utbildning på distans samt utbildning hos våra partners.

Omfattar utbildningar också affärsmodeller?

– Affärsmodellen finns med idag där vi belyser de generella fördelarna med tjänster i molnet.

– Tjänster är som sagt inget nytt för varken våra partners eller slutkunderna. De flesta företag väljer att hellre anlita en städfirma än att anställa en egen lokalvårdare. Med denna lösning minskar kraven på att administrera och underhålla lokala IT system när det finns tjänsteleverantörer som gör detta på ett utomordentligt sätt. De ska istället kunna fokusera på sin kärnverksamhet.

Hur jobbar ni tillsammans med era Cloud-partners?

– Väldigt tätt, vi driver ett nära partnerskap där vi säkerställer att de har rätt kompetens för att driva försäljningen tillsamman med oss. Vårt fokus är att bygga vårt partnernätverk med marknadens mest kompetenta systemintegratörer.

Ni är en bekräftad huvudsponsor på Skydd-mässan i Stockholm som äger rum den 22 till 24 oktober. Hur kommer er närvaro att märkas där?

– Vi kommer att synas i en lite större monter än vad vi brukar ha. Den kommer ha vår nya design. Vår logotyp och vårt färgspråk skiljer sig en hel del från övriga branschen. Det signalerar något nytt och fräscht. Det kommer sticka ut.

Det är en storsatsning alltså?

– Ja, det kan man säga. Vi kommer ha mycket personal på plats, både från EMEA och USA. Som huvudsponsor kommer vårt namn synas mycket utanför montern, vilket är viktigt för oss nu när vi etablerar vår nya organisation på den nordiska marknaden.

Okej, Acre kommer synas, kommer ni höras också?

– Ja, vi kommer att höras i några paneldiskussioner om molnet och om öppna system. I vårt speciella showroom på mässan kommer vi också ha en del utbildningsinriktade presentationer av vår plattform och där ska vi också kunna visa vår kommande roadmap för våra VIP-partners.