Storsatsning på Sectech i Oslo
Nå innleder Ar Media International kampanjen med å selge inn Sectech-utstillingen på Radisson Scandinavia Hotel i Oslo den 13. og 14. april 2005. Årets satsning på markedsføring blir større enn noensinne.
- På forskjellige måter vil vi markedsføre Sectech veldig aktivt mot de forskjellige deler av det norske Sikkerhetsmarkedet. Vi tror nemlig at Sectech-konseptet, med sikkerhetsteknikken i fokus, ligger helt i tråd med tiden, sier Lennart Alexandrie, daglig leder for Ar media International, som sammen med Stockholmsmässan eier og driver det skandinaviske konseptet Sectech.
SECTECH 2003 i Stockholm slo ny rekord, både når det gjaldt antall utstillere og besøkende. Nå retter Ar Media International og Stockholmsmässan, som er arrangører, blikket mot neste mål, nemlig Sectech 2005 den 13. og 14. april på SAS Radisson Scandinavia Hotel i Oslo.
- Vår målsetning er å lokke til oss minst 600 besøkende av høy kvalitet til Radisson Scandinavia Hotel i Oslo i løpet av de to dagene, sier Lennart Alexandrie.
50% er allerede booket inn
Forutsetningene for et sterkt arrangement i Oslo er meget gode. Allerede nå er det bestilt 20 stands (av ca 40). Arrangørene tror at flere utstillere kommer til å booke seg inn i den nærmeste fremtid.
- Interessen for Sectech øker. Som et komplement til de tradisjonelle messene har dette nisjepregede arragementet bilt vel etablert i Skandinavia. Konsentreringen på sikkerhetsknikk, både produkter og totale systemer, samt det lille formatet og den selektive markedsføringen som gir høy kvalitet på de besøkende, er noen av ingrediensene bak fremgangen. Målgruppen av besøkende er krystallklar; sikkerhetsbransjens leverandører, installatører, konsulenter og innkjøpsansvarlige sluttbrukere, sier Lennart Alexandrie.
Den første fasen av markedsføringen gjelder å selge inn standplassene. Av ca 40 stands er det allerede solgt inn 20. Forutsetningen er til stede for at også arrangementet i Oslo vil bekrefte nisjekonseptets suksess i Skandinavia. Selskapene som allerede har booket seg inn er ledende produktleverandører innen alarm og CCTV, som f.eks GE Interlogix, Bosch Security Systems, Antech, Alarmcom, Axis Communications, Visonic og Elotek. Også systemintegreringsfirmaet Westec stiller ut, liksom det svenske JNT. Flere har meldt sin interesse og kommer til å booke seg inn i den nærmeste fremtid.
- Det store flertall utstillere bør være klare i begynnelsen av neste år. Vi ligger an til å klare det, sier Deniz Baykal, som er ansvarlig for salget av utstillingen.
På Radisson SAS Scandinavia Hotel vil derfor bedrifter på ca 40 stands vise siste nytt innen bl.a. CCTV, innbruddsalarm, adgangskontroll og brannsikring. Utstillerne er primært norske bedrifter, men det blir også noen utenlandske bedrifter.
Økt trykk på
markedsføringen
Forrige gang SECTEC ble arrangert i Oslo i 2002, var stedet Radisson Oslo Plaza. Hvorfor har Sectech byttet til Radisson SAS Scandinavia Hotel?
- Lokalene er mer hensiktsmessig for både seminarer og utstilling. Vi har eksempelvis kunnet utvide utstillingen til å omfatte flere utstillende bedrifter takket være nytt sted, hvilket var nødvendig når vi nå regner med å legge ennå mer penger i markedsføringen enn hva vi gjorde i 2003, kan Lennart Alexandrie fortelle.
- F.eks. vil vi nå ut til sluttbrukerne i større grad og derfor har vi til hensikt å gjøre aktiviteter nettopp mot denne gruppen. Markedsføringen handler ikke bare om Sectech 2005, men også kommende Sectech-arrangementer. Vår målsetning er å gjøre Sectech til det beste forum for alle som arbeider profesjonelt med sikkerhetssystemer, det være seg leverandør eller sluttbruker, mener han videre.
- Derfor er markedsføringen også et ledd i den kontinuerlige varemerkeprofileringen som pågår. Markedsføringen i Norge er jo også bra vor varemerket i Sverige og Danmark.
Utstillingen vokser
Sectech er et konsept med høy tilveksttakt. På Oslo Plaza var det fullbooket med 27 stands. Nå blir det ca 40 utstillere på SAS Radisson Scandinavia istedet.
I Danmark var det nærmest fullbooket i 2002 med 20 stands og derfor ble arrangementet flyttet fra SAS Radisson Scandinavia i København til Hotel Scandic Eremitage i Lyngby (rett utenfor København), der et 30-talls utstillere er booket..
I Sverige er lokalproblemet også stort. Sist var det drøyt 60 utstillere som var på plass i lokaler som fra begynnelsen var tenkt til å romme ca. 40 stands. Til tross for det har Ar Media og Stockholmsmässan bestemt seg for ennå en gang å arrangere Sectech i Quality Hotel Globe i Stockholm neste år.
- Vi regner ikke med å vokse i antall utstillere eller når det gjelder areal, ettersom vi hadde overfyllt forrige gang. Denne gangen blir det akkurat set samme, trangt. Det får vi bare leve med, ler Lennart Alexandrie.
Håper på 600-700 besøkende
Sist Sectech ble gjennomført i Oslo kom det 477 besøkende og 27 ustillere (29 stand) av høy kvalitet. Det ble et vellykket arrangement. Utstillerne besto av produkt- og systemleverandører mens de besøkende omfattet alt fra installatører til konsulenter og sluttkunder. Foruten den spennende og altså en tett besatt utstillingsdel med presentasjon av det siste innen teknikk og dens muligheter, kunne Sectech også by på en konferansedel og en seminardel.
- Denne gangen kommer vi til å konsentrere oss om mini-seminarer og en utstilling. Hvis vi skal ha en konferanse, blir det i tilfelle av en ekstern arrangør. I Danmark har vi det samme konseptet og der er både ASIS og Sikkerhedsbransjen med som frittstående arrangør av såvel paneldebatter som konferanser. En tilsvarende løsning er også en mulighet i Norge også, avslutter Alexandrie.
Sectech Norge
